Nel panorama dell'e-commerce estremamente competitivo di oggi, avviare un negozio Amazon non è un'impresa facile. Oltre a registrare il tuo marchio e aggiungere prodotti, guidare il traffico alle tue inserzioni è fondamentale per il successo. Pertanto, comprendere gli algoritmi di Amazon può aumentare significativamente la visibilità e le vendite.
Comprendere la distribuzione del traffico di Amazon
Per i venditori di terze parti, prima di entrare nei dettagli degli algoritmi di Amazon, è importante prima capire come il traffico è distribuito sulla piattaforma.
Il traffico on-site di Amazon si riferisce al flusso di visitatori alla pagina del prodotto di un venditore attraverso varie funzionalità interne di Amazon come raccomandazioni, promozioni e funzioni di ricerca.
Amazon utilizza diversi meccanismi per gestire e distribuire questo traffico, generalmente suddivisi nei seguenti cinque meccanismi (in particolare per i negozi Seller Central):
1. Traffico di ricerca
● Ricerca naturale: la maggior parte del traffico di Amazon proviene dalla ricerca naturale. Qui i clienti digitano parole chiave nella barra di ricerca e l'algoritmo di posizionamento Amazon determina quali prodotti appaiono nella parte superiore. Fattori come vendite, rilevanza del prodotto e tassi di clic giocano un ruolo cruciale.
● Ricerca a pagamento (CPC): un'altra parte significativa del traffico proviene dagli annunci di ricerca a pagamento, che possono apparire nella parte superiore dei risultati di ricerca o su altre pagine di prodotti, aumentando la visibilità a pagamento.
Secondo le statistiche ufficiali di Amazon, oltre l'80% del suo traffico proviene dalle ricerche. In questi risultati di ricerca, ci sono molti più posti per classifiche organiche che per gli annunci, il che significa che il traffico naturale di ricerca costituisce la maggior parte del traffico di ricerca.
2. Categoria Traffico
Il traffico di categoria è la seconda fonte di traffico in loco dopo la ricerca. I consumatori utilizzano in genere categorie di prodotti, marchi e attributi specifici di prodotto per perfezionare le loro ricerche e trovare ciò di cui hanno bisogno.
Assicurarsi che il prodotto sia classificato correttamente può aumentare la sua visibilità. Ad esempio, se vendi gadget da cucina, assicurati che il tuo prodotto sia elencato nella categoria corretta per essere visualizzato nelle ricerche pertinenti.
3. Lista Classifica
Il traffico di ranking delle liste proviene dalle liste di ranking di Amazon come best-seller, nuove release e liste specifiche per categoria (puoi trovarle cliccando sul pulsante "Best Seller" sulla homepage di Amazon).
Questo traffico è tutto naturale e non richiede annunci a pagamento o promozioni. Per questo motivo, cose come il rank di vendita del tuo prodotto e quante wishlist è su diventano super importanti per guidare il traffico verso la tua pagina.
4. Traffico promozionale
Il traffico promozionale di Amazon proviene principalmente da varie offerte e coupon come Lightning Deals (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals e Woot!
I coupon mostrano un'etichetta verde di sconto, mentre le offerte (come le offerte Lightning e le migliori offerte) hanno un badge rosso "Offerta a tempo limitato" e godono di ingressi speciali per il traffico.
Puoi trovare tutte queste promozioni nella scheda "Offerte di oggi" situata proprio sotto la barra di ricerca sulla homepage di Amazon. Cliccando su di esso, è possibile visualizzare tutti i coupon e offerte attuali.
5. Traffico Associato
Il traffico associato riguarda tutte quelle utili raccomandazioni sui prodotti che vedi mentre navighi su Amazon.
Oltre ai prodotti che cerchi, Amazon ti suggerisce anche articoli simili o correlati che potrebbero interessarti. Questo aiuta gli acquirenti a trovare più prodotti che corrispondono ai loro interessi.
Comprendere gli algoritmi di Amazon
Gli algoritmi di Amazon, come l'algoritmo Amazon A9 e il più recente algoritmo COSMO, determinano la classificazione e la visualizzazione dei prodotti nei risultati di ricerca in base a fattori quali vendite, rilevanza e comportamento dei clienti.
Per i venditori, la comprensione di questi algoritmi è significativa in quanto influiscono direttamente sulla visibilità del prodotto, sul traffico e, infine, sulle vendite sulla piattaforma.
1. Amazon A9 Algorithm
L'attuale meccanismo di distribuzione del traffico di Amazon si basa principalmente sull'algoritmo A9, che si concentra fortemente sulla rilevanza e sulle prestazioni del prodotto. Prima del 2020, le metriche e i pesi dell'algoritmo A9 erano approssimativamente i seguenti:
● Traffico di ricerca naturale: 20%
● Tasso di conversione della pagina del prodotto: 18%
● Cronologia delle vendite 180 giorni: 18%
● Vendite da traffico esterno: 16%
● Tasso di clic sull'immagine principale: 14%
● Vendite da esposizione interna: 6%
● Annunci sponsorizzati Amazon (annunci di parole chiave): 6%
● Livello di esposizione: 1%
● Valutazione del conto venditore: 1%
Le modifiche all'algoritmo A9 hanno aumentato il peso delle recensioni dei clienti al 16%, riducendo al contempo il peso dei tassi di click-through delle immagini principali e delle vendite esterne. Il numero, la valutazione e la velocità di accumulo delle recensioni dei prodotti sono diventati più critici per la classifica.
2. Amazon COSMO Algorithm
Nel 2024 Amazon ha introdotto l'algoritmo COSMO, un nuovo meccanismo che utilizza modelli di grandi lingue (LLM) per analizzare il comportamento e l'intento dei consumatori.
L'algoritmo COSMO si concentra sul comportamento dei consumatori, analizzando il potenziale intento di acquisto per migliorare i risultati di ricerca. Mentre l'algoritmo A9 rimane un aspetto fondamentale del sistema Amazon, entrambi gli algoritmi opereranno contemporaneamente in futuro.
Ottimizzare il tuo Amazon Store per il successo
Dopo aver compreso gli algoritmi di Amazon, puoi implementare le seguenti strategie per migliorare le prestazioni del tuo negozio.
1. Ricerca e selezione del prodotto
Usa strumenti come Jungle Scout per trovare prodotti redditizi. Cerca articoli con alta domanda ma bassa concorrenza per massimizzare le tue possibilità di successo.
2. Ottimizzazione delle inserzioni
Creare elenchi di prodotti dettagliati e ricchi di parole chiave. Utilizza immagini di alta qualità e descrizioni dettagliate per attirare e informare i potenziali acquirenti.
3. Strategie di fissazione dei prezzi
La competitività dei prezzi è fondamentale. Monitora i tuoi concorrenti e regola i prezzi per rimanere competitivi mantenendo la redditività.
4. Servizio Clienti
Un eccellente servizio clienti porta a recensioni positive e ripeti il business. Rispondi prontamente alle richieste e affronta rapidamente eventuali problemi.
Automatizzare il processo di spedizione con iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT è una potente stampante Bluetooth per etichette di spedizione che aiuta i venditori Amazon a stampare rapidamente lettere di vettura, codici a barre Amazon, etichette dei prodotti e etichette di imballaggio, migliorando significativamente la velocità di spedizione e imballaggio.
Ecco come può rivoluzionare il tuo processo di spedizione:
1. Velocità ed efficienza
L'iDPRT SP410BT stampa a 6 IPS (pollici al secondo), consentendo di stampare fino a 72 etichette da 4"x6" al minuto, velocizzando drasticamente l'elaborazione degli ordini. La risoluzione di 203 DPI assicura che le etichette siano chiare e durevoli, riducendo il rischio di errori di spedizione.
2. Wireless Convenience
Con la connettività Bluetooth e l'app HereLabel, iDPRT SP410BT ti permette di stampare etichette direttamente dal tuo smartphone iOS o Android. Questa comodità wireless consente di gestire il processo di spedizione da qualsiasi luogo.
3. Versatilità
Questa stampante per etichette di spedizione 4x6 può gestire una varietà di tipi e dimensioni di etichette, supportando larghezze da 2" a 4,25" (50mm a 108mm), e funziona sia con etichette fanfold che roll.
Che tu abbia bisogno di stampare etichette di spedizione, etichette di indirizzi, codici a barre di stoccaggio o etichette di prodotti, iDPRT SP410BT ti copre.
4. Compatibilità del sistema
iDPRT SP410BT è compatibile con vari sistemi operativi, tra cui Windows, Mac, Linux e altro ancora. I driver sono facilmente scaricabili dal sito web iDPRT, rendendo la configurazione un gioco da ragazzi.
5. Integrazione della piattaforma
Integra perfettamente iDPRT SP410BT con le principali piattaforme di e-commerce come Amazon, eBay e Shopify. La stampa diretta da queste piattaforme semplifica il flusso di lavoro.
La stampante per etichette di spedizione Bluetooth iDPRT SP410BT è uno strumento prezioso in grado di semplificare il processo di spedizione, migliorare l'efficienza operativa e, infine, migliorare la soddisfazione del cliente.
Comprendendo gli algoritmi di Amazon e implementando strategie e strumenti come iDPRT SP410BT, puoi aumentare significativamente le prestazioni del tuo negozio e raggiungere il successo nel panorama dell'e-commerce altamente competitivo.
